休暇や旅行のインセンティブは、従業員の生産性を向上、製品の認知度を高め、利益を増やすこと、収益性の高い顧客を維持し、企業誘致の最も強力な方法の1つです。彼らのマーケティングとプロモーションの休暇旅行のインセンティブは、売買サイクルの両側にそれぞれ売上高の少なくとも30％の増加を見て使用している企業。すべてのサイズと小売、卸売、製造業、インターネット、サービス、代理店または直販事業の事実上あらゆるタイプの企業は、インセンティブ旅行のプログラムの恩恵を受ける。
なぜインセンティブを使うのか？
ここでは、インセンティブを使用することを検討すべき理由いくつかの魅力的な理由は以下のとおりです。
PNC銀行（株）の調査によると、消費者は満足感の理由の80％℃です知識と丁寧な従業員のアカウント、。
· 4アメリカの労働者の少ない複数の完全な可能性で働いていない、すべての労働者の半数はより直接的に要求よりか、および従業員の75％がパブリックアジェンダのフォーラムによると、彼らの仕事でより効果的かもしれないと言う。
顧客の不満の¯ 70％はフォーラム（株）によると、サービスが悪いのでベンダーを放棄する
·顧客維持率の5％の増加は、フレデリックReichheldによるロイヤルティの影響によると、75％顧客から寿命の利益を増やすことができます。
·"報酬およびリテンションの努力が大きいドルのリターンを生成することができます。"の何インセンティブ旅行のプロモーションをしている企業の数百を求める2003年の調査で見つかったインセンティブ連盟は、"インセンティブ旅行はどのくらいで販売の生産性を向上させていますか？"という
その後私たちは、これらの調査結果から結論づけることはできるか？
ボトムラインは、忠実な顧客であり、生産的な従業員がビジネスの成功の基盤となっています。しかし、継続的に維持し、人をやる気にさせることは困難な課題となります。休暇や旅行のインセンティブ、実績のある動機は、この目的を達成する。
あなたのインセンティブは、最大測定ですか？
今日のビジネス環境はインセンティブプログラムの新しい品種が求められています。多くの企業はすでに数年前の標準的なインセンティブだけで、顧客だけでなく、私たちの継続的に変化する経済分野の労働者のそれをカットしていないことを発見した。インセンティブの選択が広く、最大測定し、あなたが探している結果を得るためにあなたの顧客と従業員の希望や願望にアピールする必要があります。
プロモーションの数百の企業では、感情的な反応を喚起し、積極的な行動を取る人々に動機を与えるために設計されているインセンティブプログラムを提供しています。それは、旅行は誰が勝つ最も広く魅力的なインセンティブであるというインセンティブを使って企業の業界調査から明らかだ。あなたの販売の人々がより多くの売上を閉鎖する、あなたのクライアントは、エキサイティングな休暇の経験をお楽しみいただけますし、あなたのビジネスは、収益が増加します。
なぜ旅行インセンティブを使用するのか？
- 旅行は、最も効果的な報酬であると考えられる。
CMIが行った電子メールアンケートの結果によると、58％が旅行は現金か商品より有効であると言う。調査回答者は、旅行が最も効果的な報酬であると考えています。 （インセンティブ旅行のファクトブック）
"現金のボーナスは必要であるが、旅行がより高い認識報酬である、"Verizonのポーターは述べています。
さらに、アメリカの労働者の最近の調査で、85％が休暇旅行のインセンティブによって動機付けていたと述べた。
長期的な結果を得るために何もしないビートの旅行。
インセンティブ連盟が実施する実践を購入2003年のインセンティブの調査で、調査回答者は、旅行や商品賞が現金の支払いよりも長く記憶されると信じています。特に、69％が強く、このステートメントに同意する。 （著作権IPC）
ポーターは、"人々がお金を使うときは、それがなくなっている。しかし、私たちの旅行のインセンティブから来る認識の上で生きている"と付け加えた。
- 旅行は普遍的な魅力と高知覚価値を持っています。
米紙USAトゥデーは、彼らの最近の調査で、と述べている"他のインセンティブよりも好適旅行93％。"休暇旅行は、一部またはほとんどの人が自分で取得することができないだろうというものであるためです。
- 旅行が望ましい。
"あなたの雇用主はあなたの仕事のパフォーマンスに報酬を与えるとしよう。何が最もやりがいを見つけるだろうか？"された別の質問では、ウィルスリン世界中の研究2003年の調査で尋ねた
88％ - 彼らは彼らの選択の先にコンパニオンを計画し、取る旅行を示した
5％ - 彼らのために計画された旅行や同僚との選択肢のコンパニオンを示した
5％ - ちょうど彼らとその同僚のために計画された旅行を示した
- 旅行の促進の値を持ちます。
あなたが現金でできるよりも多くの刺激的で思い出に残るプログラムは、旅行で構築できます。
旅行のインセンティブの仕事ですか？
2003年インセンティブトラベルの基本調査によると、旅行のインセンティブは15％の平均で売上高を増加させる。彼らの目標の99％ - さらに、回答者の半数が旅行のインセンティブが75％を満たしていることを報告した。 （インセンティブ雑誌）
ここで、私は旅行のインセンティブに使用できますか？
販売奨励金 - 売上を上げるには
1998年5月プロモマガジン特別レポートでは、それはLifeUSAは新しいエージェントを集め、商品及び旅行を与えたより包括的なキャンペーンのための年次現金インセンティブプログラムを放棄することによって売上高が急騰ことが指摘された。プログラムの結論によって、ポリシーの入学者数は700％のLifeUSAの当初の目標を超えた。万の証明書が発行されると会社がために計画の2倍以上であったがあった。 （著作権IMA）
従業員のインセンティブ - やる気にさせるには、忠実かつ効率的な従業員を維持し、報酬
メリーランド州の小さな小売店、ターゲットアプライアンスは、旅行インセンティブを使用する。 "我々は、5年前に営業社員のために私達の初めての旅行インセンティブを導入し、"社長ダリルGamerman氏は、"して以来、我々は唯一の退職のためにスタッフを失ってしまった。私が今まで私たちの営業担当者がまたはハード動作しない問題を持っていない彼らはそれは素晴らしい旅のためにそれらを修飾するのに役立つ知っているので、余分な作業のためにボランティア活動。
顧客ロイヤルティのインセンティブ - 顧客の忠誠心と信頼関係を構築するには
Garcoビルシステムで頻繁にビルダーのプログラムは個人に旅行賞を提供。五年前にプログラムを開始して以来、Garcoは2〜3％の業界標準と比較して15〜25％の成長率を、経験している。 2000年に、同社は、堅牢な37％増加した。それは正確に頻繁にビルダーのプログラムが果たした役割を測定することは不可能だが、"それは顧客ロイヤルティを構築するために役立つことを心には疑いがない、"ルーミス氏は述べています。
紹介インセンティブ - 連絡先を開発したり、紹介を促進する。
"我々の日焼けサロンに3つの新しい顧客を参照して下さい私達はあなたのバハマやメキシコへの自由な巡航を与える。"すべての会社が必要とするそれらの紹介を得るためにインセンティブを使用するので、多くの方法の一例です。
購入インセンティブ - キャッシュフローを増やし、お金を事前に取得する。
"一年間のサービス契約を事前に支払うには、無料の7日とご希望の目的地で6泊のリゾート地のコンドミニアムの宿泊施設を取得します。"インセンティブが設定売却するために使用できる方法の例です。
メンバーパークス - 新しいアカウントまたはメンバーの船を販売。
"今私達のゴルフクラブに参加し、我々は自由のための航空運賃とホテルでラスベガスにあなたとコンパニオンをお送りします！"
"私たちとリンクしたチェックまたは普通預金口座を開くときに我々は、30以上の都市で3日間/ 2泊すると無料の休暇にコンパニオンを送ります。"
応答性や製品またはサービスのトライアルを奨励する。
"私たちのアンケートを送り返す、我々は無料のホテルと航空運賃とともにディズニーの近くでオーランドにあなたとコンパニオンをお送りします！"
"あなたが私たちのすべての新しい2002ホンダのハイブリッドを試乗したとき私たちは、オーランドにあなたの自由な3日間/ 2泊の休暇を与える。"
出席を改善する
新市場を作成する
フォスターチームワーク
トラフィックを構築する
予定を設定する
ビジネスギフト
消費者/ユーザープロモーション
現金対旅行のインセンティブ？
動機として現金は無感情賞とみなされ、広くにわたって使用されています。 、またはイメージ、感情、および感情の面で動作する右、合理的、線形項で考えている左、：それはすべての人間の行動は、脳の両半球の一つに由来すると思われる。企業が動機としてお金を提供するとき、彼らは、ビューの合理的な、左脳の観点からパフォーマンスの問題に取り組んでいる。彼らはイメージを引き出す右脳にアピールするため具体的な報酬は、しかし、多くの場合、モチベーションです。 （著作権IMA）
ウィルスリンワールドワイドリサーチが実施した調査で、質問は"どのようにして最後の現金報酬を過ごすのですか？"頼まれた。
次の結果が集まっていた。
29パーセント - ビルズ
18％ - 覚えていない
15％ - 現金を受け取っていません
11パーセント - 家族のためのギフト
11パーセント - 家庭用品
11パーセント - 貯蓄
その値が具体的ですが、それがライフスタイル賞を購入することもできますが、ほとんど現金は手形の山に対して課金するか、すぐに消滅する漏れやすい当座預金口座に入金されます。そして現金賞の終焉と心理的なブランディングの痕跡を残さずに、その起源のメモリを行く。
アメリカ株式会社の三菱フスコトラックのジョーデヴリンは、現金はストレートの人々のポケットに入る、と彼らはそれが彼らの給料を補うために必要がある"、引用、しかし私たちのツアーは私たちに競争力を与える。彼らは、我々は営業担当者に動機を与える方法の大きな部分を占めている複数の製品を販売する機会を持っているディーラーで。" （インセンティブ旅行のファクトブック）
1994年には、グッドイヤータイヤ＆ラバー社はタイヤの販売を向上させるためにインセンティブキャンペーンを後援した。二つのグループが形成され、一つは、商品や旅行の等価的な価格の選択金銭的な報酬を提供し、他のされ - 関連報酬。ライフスタイルと旅行の報酬を受けた群では50％近くが金銭的な報酬のグループを上回った。これは、現金は、動機として、旅行や商品ほど効果的ではないことを最初の文書証拠であった。 （著作権IMA）
そのような旅行などの非現金インセンティブを使用すると、現金報酬のパッケージから、同社のキャンペーンを区別します。プログラムは、従業員の収入の期待される一部にはなりません。インセンティブ連盟による調査では、それが参加者の思い出を作成し、組織全体に肯定的なバズを生成するため、組織はインセンティブ旅行を使用することを示している。彼らは報酬に影響を持っていないので、それはプログラムがギヤにないときに人々は賃金カットを得ているような印象を作成することなく、必要に応じてインセンティブを使った方が簡単です。 （著作権IPC）
のような他の企業の何百もの参加：
カーディーラー
銀行
メーカー
不動産ブローカー
サービスプロバイダ
クレジットカード会社
公共のスピーカー
家具の小売業者
住宅ローンの貸し手
スポーツ組織
保険会社
宝石店
非営利団体（資金調達、等）
などなど...それは彼らのビジネスのインセンティブ旅行のプラスの影響を発見した。